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印刷业务员入门 之印刷报价详解
2016-02-23 16:20:57

1.纸的单位:

A.克:一平方米的重量(×÷2)=g为重量 B.令:500张纸单位称:令(出厂规格) C.吨:与平常单位一样1=1000公斤,用于算纸价。

2.纸的规格及名称: A.纸最常见有四种规格: (1).正度纸:长109.2厘米.78.7厘米 (2).大度纸:长119.4厘米.88.9厘米 (3).不干胶:长765厘米.535厘米 (4).无碳纸:有正度和大度的规格,但有上纸.中纸.下纸之分,纸价不同(见纸价分类)。 B.纸张最常见的名称: (1).拷贝纸:17g正度规格:用于增值税票,礼品内包装,一般是纯白色。 (2).打字纸:28g正度规格:用于联单.表格,有七种色分:白....绿.淡绿.紫色。 (3).有光纸:35-40g正度规格:一面有光,用于联单.表格.便笺,为低档印刷纸张。 (4).书写纸:50-100g大度.正度均有,用于低档印刷品,以国产纸最多。 (5).双胶纸:60-180g大度.正度均有,用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。 (6).新闻纸:55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。 (7).无碳纸: 40-150g大度.正度均有,有直接复写功能,分上..下纸, 上中下纸不能调换或翻用,纸价不同,有七种颜色,常用于联单.表格。 (8).铜版纸: A.双铜80-400g正度.大度均有,用于高档印刷品。 B.单铜:用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。 (9).亚粉纸:105-400g用于雅观.高档彩印。 (10).灰底白版纸:200g以上,上白底灰,用于包装类。 (11).白卡纸:200g,双面白,用于中档包装类。 (12).牛皮纸:60-200g,用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。 (13).特种纸:一般以进口纸常见,主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。

3.报价公式及技巧: (1).认真观察客户实力和客户印刷样。

(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序

(3).用计算器详细计算成本和盈利。

(4).报价采用双关语,价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。

(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。 如:选用纸张大小,纸质好与坏, 胶片国产和进口, 印刷质量, 交货时间, 选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。

(6).风度:老练.大方.诚实.有责任感

(7).语言和气:讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。

4.校稿和交货技巧: (1).校稿让对方重视,注意文字.规格,色样.交货时间,等并让客户核准.签字。

(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍,以客户关心点介绍,让客户满意为终止。

5. 收定金和货款技巧: (1).向客户讲明定金原因: A.打稿.打样.投资成本 B.让客户有诚意 C.拒绝有欺骗言语表情,让客户理解定金必然性。 (2).货验收后一定要让客户签单(送货单),然后再向客户提供收款凭证(收据.发票),让客户履行协议或合同收款方式。 多讲我们的难点,少讲对方不是,让客户不付款有点理缺感。 实在因其它原因不能付款,让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。

6.过错和质量有问题如何处理: (1).对方过错,根据实际数量和客户态度和平解决,让对方尽量承担纸款,印费,及其它费用,协商致双方达成共识为止。 (2).我方过错,能让对方接受为目的,强以降价,赠送,下次重印等方法处理。

7.报价公式: (1).重量(×÷2)=定律:大度0.531重量正度0.43重量 (2).计算方法:重量(定律克数×吨价÷500÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款 例1:有一客户印5000张大16开,157双铜,求纸款是多少? 公式: 重量×克数×吨价÷500÷开数×印数×1.1%=所求总纸价 0.531×157×7500÷500÷16×5000×1.1%=430(纸总价) 例2:有一客户印8000张大1680克双胶纸求纸款是多少? 公式: 0.531×80×6500÷500÷16×8000×1.1%=304(纸总价) 例3:有一客户印700本说明书:包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少? 公式: 重量×克数×吨价÷500÷开数×印数×1.1%=所求总纸价 0.43×60×5500÷500÷16×印数(70×20)×1.1%=273 例4:有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角,问用多少钱纸款? 公式: 定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款 0.002×20(4×5cm)×50000=0.04(总纸款) 例5:有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款? 公式: 二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34 联数定律×本数=纸总款 二联:686元 三联:786元 四联:838元 五联:868 例6:有一客户印2.5.6.7.9号标准信封各1000个用100克双胶纸,问各个规格.开数.纸价是多少? 定律: A.成品规格: 2号:11×18cm 15(切纸规格26×21) 5号:11×22cm 12(切纸规格26×24) 6号:12×23cm 12(切纸规格27×26) 7号:16×23cm 8(切纸规格39×27) 9号:23×32cm 4(切纸规格39×54) 0.43定律×克数100×吨价6500÷500÷开数×印数×1.1%=纸价 1000介纸款: 2号:41 5.6号:51 7号:77 9号:154 例7.有一客户印16.28克三联单100本求每本纸价是多少? 定律:1.39×印数=纸款(139)(32÷28×2) 以上例题是常见例题,不常见可因情而定或问业务主管解答。 8.当前广州市纸业吨价: 双铜:7500/T 单铜:8000/T 进口双胶:6500/T 国产双胶:6000/T 国产书写纸:5500/T 打字纸:8700/T 无碳纸:上白270/ 中纸360/ 下纸:240/ 9.如何学会开纸和选用大度.正度纸: 定律:客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次,选最多的积数,就是开数。 例1:客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数? 用80克纸应选正度和大度呢? 119.4÷23=5(20)109.2÷23=4(20) 119.4÷20=5(15)109.2÷20=5(15) 88.9÷23=3(15)78.7÷23=3(15) 88.9÷20=4(20)78.8÷20=3(20) 大度:0.03/ 正度:0.0327/ (以上价是通过上述公式计算结果) 应选用大度纸作印刷纸张。

10.如何学会拼版上机? 定律:印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。 例:8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm 4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm 对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm 拼板一定按这些尺寸拼板上机,由其不规则尺寸一定首先想到这一点。

11.什么叫印前费用?包括哪些? 开机印刷前工序叫印前费用,印刷后再有加工程序叫印后加工费用。 打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。 印后加工:烫金.凸凹.压纹.过塑.压线....包装.运费均为印后加工费用。

12.怎样算开机费? 定律:四色彩印成品印刷费用叫开机费 双色四开印刷机为500—800/1万张16 双色对开印刷机为800—1200/1万张16 四色对开印刷机为1000—1500/1万张16 单色机: 四开机:100—2001张板/1万张16 六开机:50—1001张板/1万张16 八开机:50—801张板/1万张16 以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。

13.印前费用报价? A:设计费:200—500/P包打样.胶片 制作费:130—200/P包打样.胶片 打字费:一个P5—10(根据多少和难度而定) B:胶片.硫酸纸费用: 一个P进口胶片10元;国产8/P 一个P硫酸纸2.00/P 喷墨打样:一个P15—20 C:扫描:根据扫描网点数和多少:300线,0.70/ 14.印后费用报价? A.过塑费: 光胶对开大0.26 光胶对开正0.23 光胶四开大0.14 光胶四开正0.12 光胶六开大0.14 光胶六开正0.12 光胶八开大0.14 光胶八开正0.12 哑胶对开大0.35 哑胶对开正0.31 哑胶四开大0.15 哑胶四开正0.14 哑胶六开大0.19 哑胶六开正0.17 哑胶八开大0.11 哑胶八开正0.10 B.粘信封和文件袋价格: 2号封.5号封.6号封每个0.017号封每个0.015 9号封每个0.025 手挽袋0.40/ 加啤板50—80 文件袋.档案袋0.15/ C.粘纸盒.小箱..刊费用报价? 根据大小.多少来定价,一般一手粘0.005—0.02/手粘 包书封面0.05—0.10/本,骑马订.平钉0.05/本,折页一手0.01/手折 D.捡联报价 一令纸10—35(折页次.包头.点数.次数具体定价) E.打号码 一个印次0.02—0.03/印次 F.啤工费: 0.02—0.05/印次 加板费30—200/个板 以上印后工序加工费还有一些没有报价,根据实际情况由工厂再定价。 15.税率计算: 加工发票税率6%,加个人所得税.城建税等六项税率,合计约10%左右。 总货款 10%=含税货款 例:有一客户印总货款是800010%=8800元是应收款。 16.熟记印刷设备 及印前印后规格和名称: 滚筒印刷机:印报纸.书刊.杂志,有国产和进口; 全开印刷机:印所有纸张印刷品均可以; 对开机.四开机.六开机.八开机 四开机和对开机又分单色.双色.四色。 印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。 印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。 酒精同主要优点不过底,油墨干得快,油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。 印前设备: 胶版发排机 打样机 苹果电脑 彩喷机 激光机扫描仪等。 印后设备: 啤板机 拆页机 切纸机 烫金机 压纹机 凸凹机 打码机 捡联机 过塑机 装订机等一些印后加工设备。 其它印刷设备: 不干胶印刷专业机 电脑专用联单印刷机 名片专用机 速印机 复印机 包装 纸箱印刷机等。

17.业务谈判条件应有哪些必备物品? (1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品) (2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品) (3).计算器.圈尺.手机及手提包。 (4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。 (5).稿纸..名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。 18.报价汇集总公式: 综合上所讲各种公式,如能熟练掌所握就不难向客户报价了,主要步聚是: 先算纸价,再算印前费用和印后费用,再加上开机费,问一问要不要开发票,交货时间和地点,就彻底完成这次谈判业务全过程。 其总报价公式是: 纸价 印前费用 开机费 印后费用 税率10%(不开发票除外) 送货车费(也可不加)=(客户心理价) 例:有一家工厂印包装盒10000个,选用单铜250克过光胶,没有菲林,只提供另一家产品包装盒作样品供参考,规格44×59,客户要求粘成形,问多少钱一个,最低价。 你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。 (1)制作.设计费:1500(可多可少) (2)纸费:公式:0.531×250×8000/T÷500÷4×10000×1.1%损耗=5310 (3).印后加工:过塑费 啤 粘 啤板 运费 0.40×10.05×10.05×1150080 400500500150080=1630 (4).开机费:2500 合计:1500531016302500=10940

 

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