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看Blitizprint公司如何开拓高速喷墨印刷业务

2016-02-29 09:54:52 天天燥夜夜b在线视频 阅读
 高速喷墨印刷在国外取得了飞速发展,诸多国外印刷企业都利用高速喷墨印刷获得了丰厚利润,这已经是不争的事实。伴随着全球化的发展,国内引进高速喷墨印刷设备的企业也越来越多,其中从事按需出版业务的占比最多,但是他们之中大多业务量并不饱满。那么,到底是什么制约了高速喷墨印刷在国内的快速发展呢?
  Blitzprint公司是加拿大西部最大的数码印刷公司,也是第一家在加拿大提供数码短版图书出版的服务公司。也许分享一下案例对于解答高速喷墨印刷在国内推行之困会有帮助。
  Blitzprint公司原本也是一家传统胶印企业,书刊印刷是他们最为重要的业务,而且主要业务都来自美国。伴随着加元的升值,其竞争优势下降,加之数字化的冲击,他们像国内众多传统印刷企业一样,转型是必然选择。
  Blitzprint公司把自己定位成一个助客户取得成功的跳板,专注于提供完整的服务。他们首先将自己的客户划分为以下两种:通过“印刷的力量”来获取业务发展的公司;希望得到最高质量服务的短版图书作者或出版商。
  通过对客户的定义,他们的服务目标变得简单,针对第一种,他们的策略是提供多元化的印刷服务,充分展现“印刷的力量”;而针对第二种,他们要求自己做到为作者和出版商提供最高质量服务(包括打印服务在内的一系列服务)。
  2月的卡尔加里依然是冰天雪地,零下30℃的温度非常正常。但2005年的2月,Blitzprint公司却很“温暖”,就在那个月,他们安装了加拿大西部的第一台iGen3。伴随着设备的安装,他们发布了可变数据印刷解决方案,通过印刷带有可变内容书刊的方式凸显数码印刷的魅力,并且大大缩短服务时间。此后,他们以“提供下一代打印服务的姿态”进入数字化服务的领域,其总裁Kevin Lanuke表示,Blitzprint公司将不断寻找新的手段,扩大印刷服务能力并勇敢进入新市场,其初期市场开拓方向包括儿童图书和个性化回忆录。
  但前进的路并不是一帆风顺的,伴随着数码印刷设备包括高速喷墨印刷设备的引入,数码印刷同传统印刷的差别和融合成为了最大的阻碍,面对挑战,他们同一家软件公司一同开发了一套适合自己的MIS系统。
  利用MIS系统,他们主要完成了三件事:①数据文件的流程处理(自客户文件开始,包括传统印刷和数字印刷方式的选择,内文和封面,黑白和彩色的确定等各种因素);②自动化的报价系统(包括自动化的成本分析,充分考虑了传统印刷和数码印刷不同的综合成本以及报价);③规范化操作流程(通过可以自定义的系统将各个工序连接起来并电子化)。
  算起来,他们从开始进行数字化改革,已经走过了7、8个年头了。如今,不包括传统印刷的基础业务,他们每月要印刷的个性化图书都超过500种,在人工成本高昂的加拿大,Blitzprint公司提供的手工精装书服务在当地也很有影响力。
  更重要的是,他们的服务内容已经不再局限于印刷本身。Blitzprint公司还成立了一家新的公司和网站,为客户提供包括图书出版在内的一条龙服务,比如对于书籍提供设计服务、编辑服务、分销和市场推广的咨询服务、电子版本的转换服务(可以支持多种格式的转化,以适用于各种不同的电子阅读器,并保证其不同版本的一致性)。
  当然,这一切服务都是能够带来收益的(收费情况参见www.blitzprint.com)。值得一提的是,提供文本的电子转换服务一本书一种格式不含税费,260加元起,据悉,几乎所有的图书都会要求有一种甚至多种电子格式用于不同的应用,所以,Blitzprint公司仅凭这一项服务获得的收益就很可观。据友人描述的情况,我估算,每年Blitzprint公司在这一块的总收入不会低于150万加元。
  当然,对比国内情况,整个市场环境差异非常大,国内的出版市场同国外的出版市场尚有很多不同,比如出版的相对自由和个性出版市场的成熟程度方面,甚至仅考虑图书的传统印刷成本和数码印刷成本,国外和国内也不同。这样的环境下,在国外,高速喷墨设备作为印刷数字化的设备更迭是自然衔接,普及和成熟仅仅是时间问题。
  反观国内,按需出版市场尚不成熟,仅考虑印刷成本方面也更是鲜有优势,这也就不难理解国内的现状了。但印刷数字化大潮不可逆,面对这一趋势,就连最保守的印刷人,都已经清楚的意识到,持续加强IT能力是面对未来竞争的唯一有效手段。
  Blitzprint公司的发展历程,给出了一个样例,首先拥有印刷数字化的硬件设备,扩充印刷能力;整体引入IT技术,打造属于自己的MIS系统,建立数据库,从全流程考虑成本,形成自动报价系统;建立数字化工作流程,从而有效扩大销售,并在印刷之外扩充服务内容,提供完整服务并获得相关利润,积蓄力量,再回到印刷本身,提高生产能力和质量,不断扩大竞争优势。

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